公开课
销售精英：专业销售技巧
开课时间
2015-04-12 09:00 - 2015-04-13 16:00
地点
上海市徐汇区中山西路2025号 永升大厦1426室 （地铁3号、4号、9号线宜山路站）
价格
3680元/人
授课语言
中文
参加对象
有一定销售经验的销售代表、客户经理、销售主管
培训目的
破析销售与专业销售的定位及分类，向专业销售转型
分解并破析实战误区，更好的赢得销售
专业能力及技巧在实战中的的妙用，提高销售成功率
掌控及管理计划和时间，把握主动性，提高效率
分析专业销售原则及工具，提高销售业绩
模拟演练提高专业销售能力、掌握专业销售技巧、提高销售业绩
课程大纲
何为专业销售?
Ø 销售 Vs 专业销售
Ø 专业销售的定位与分类 --- 重新认识自己
Ø 专业销售的误区及破解 --- 减少销售盲点
Ø 从专业销售的流程看能力与技巧 --- 专业销售的视角
Ø 专业销售精英的“秘诀”: BAT法则
提高业绩的专业销售能力及手段
Ø 出色的专业销售必备能力解析
Ø 审视专业技能：
2/8 原则及实际应用解析，提高工作效率
破解计划与时间管理对销售业绩的影响
详解运用SMART原则提高销售成功率
Ø 客户管理的控制与改善：
RDA 客户管理工具--- 从 RDA 来对客户进行有效管理
有效预测与管理销售业绩
从 Funnel (漏斗管理) 到 Forecast (预测) 再到 Contract (成交)
建立融洽的客户沟通
Ø 将倾听能力应用到极致
Ø 把沟通能力提高到客户完全认同的高度
Ø 麦拉宾法则及应用
Ø 肢体语言技巧对客户和销售业绩的影响
专业销售与谈判的重要环节
Ø 让专业销售演讲帮你提升形象
Ø 破析销售方案的核心问题，提高成功率
Ø 解析客户可能的疑问及应对策略和技巧
Ø 价值营销在价格谈判中的应用技巧
Ø 销售成交：提高“临门一脚”成功率的技巧和提升。
客户关系的维护
建立长远合作关系的基础
影响客户关系的关键变量
关系型“营、销” --- 提高客户维持度
客户的忠诚度解析 --- 专业销售的价值所在
客户冲突的处理 --- 专业销售的能力体现
