公开课
出色的销售经理
开课时间
2015-01-19 09:00 - 2015-01-20 16:00
地点
上海市徐汇区中山西路2025号 永升大厦1414室 （地铁3号、4号、9号线宜山路站）
价格
3680元/人
授课语言
中文
参加对象
销售经理、销售主管
培训目的
介绍销售经理在实战中所必需具备的能力
明确销售管理的重心和定位
了解有效管理远程管理销售人员的方法
掌握销售人员的业绩评估和指导技巧
讨论销售漏斗、RDA理论模型在实际管理工作中的应用及评估
销售经理的工作效率和领导力提升
课程大纲
销售经理的成功关键
销售经理的职责与角色定位
销售经理的常见误区
销售管理管什么?
成功的销售经理的必备素质
销售经理在实战中的必要关注点
纵向关注点
ü 上级
ü 下级
ü 团队
横向关注的
ü 其他同类部门或团队
ü 支持团队
ü 合作伙伴
强化沟通，成功面对关注点
实用销售管理工具
销售预测和客户管理如何对业绩产生影响?
销售漏斗的使用、管理及评估
RDA 的使用、管理及评估
500强企业的应用范例
管理和评估销售人员的业绩
拜访客户的过程中评估销售人员的表现
日常工作中管理销售人员的业绩
远程管理销售人员的常见问题和解决
批评的技巧
员工销售技巧指导的F.A.C.T.S.原则
如何有效激励销售人员
销售经理的领导力提升
管理者思维方式及行为习惯的改善
日常工作计划管理的步骤和工具
释放权力提高效率: 有效授权
解决会议效率问题
建立一支有活力的团队
